ArabPlast 2017 迪拜橡塑胶展－平面采访（二）【震锠】【光兴】

【震锠】不断精进的质量，打造双赢局面／黄孟谚 经理

已是第 6、7 次参与迪拜展，与以往参展经验相比，发现到展况人潮不如以往，中东当地参观者也明显减少。黄孟彦经理推断认为，可能是因为跟中东地区电费昂贵，造成机械业设厂成本较高，所以对于投资策略上有所影响有关。虽然这次展期上，发现到中东市场因为一些政策因素，造成市场有萎缩的情况，但从本次展况上观察出非洲与印度的买主增加，黄经理提到，今年从询问情况来看，印度将会是很有潜力的市场；而非洲的经济与工业也开始在发展，所以将会把非洲地区客户，列入今年的开发单中。

震锠近期经过一连串的改造计划，以「PLASCO」的崭新形象对外亮相，不仅借此打开国际市场的知名度外，也获得长期配合的老客户支持。PLASCO 将传承过去对机械的坚持，始终追求提供给客户高质量、高产能的机种，不断针对客户需求与问题，做机种创新改革与研发，秉持着「客户成功，我们才成功」的理念，获得客户的信赖。面对 2017 年的整体市场情势，黄经理表示：今年销售不会受到中东市场萎缩影响，因为目前以国际市场为推动目标，单一市场的销售问题，大可与其他国家的销售情况互补，加上本身 PLASCO 机种研发，并不是针对单一国家市场的研发，所以冲击力不大，对于今年总体营销抱持乐观正向的态度。

【光兴】以高产能机种，力拼削价市场／蔡坤霖 副董事长

参加 Arabplast 迪拜展已经 10 几次了，可说是经验相当丰富，这次展览展期缩短，加上中东市场萎缩的情况，导致整体展览人潮来客量与以往相比，有所锐减，但整体买气依旧热络。在这次访谈中，蔡副董提到，迪拜展属于较地域性的展览，可将迪拜想象为中东地区的瑞士或香港，举办这样大型的展览，可吸引周边国家如阿拉伯、沙乌地、阿曼、阿联酋、约旦等买主来询问。光兴在这次展览的客户询问度上，新旧客户比重各半，新客户的询问主要偏向于规划新的产线、扩充产能及欲进入这产业的厂商。

光兴每年都会投入 1,000 多万的研发成本，做人员训练及产品的研发，近年推出的新机，可在产能上大幅提升，让许多客户相当惊艳。目前机种技术质量可与意大利机种比拟，因此拥有相当大的价格优势，但近年受到意大利经济不景气影响，造成市场大量削价竞争，目前与意大利机种的价差缩小至 15% 左右，如何提升台湾机种品牌的形象价值，带动整体市场竞争力，将是我们要检讨改善的目标。

吹袋机市场重点着眼于「产能及速度」，在竞价严重的情况下，光兴坚持以提高机械产能方式，因应直接下杀的机械价格，让客户购买到的机械，具备物超所值的产量。除了稳定自家机械的价格外，在国际市场布局上，未来除了中东市场外，更会朝向东南亚、东欧等市场推广发展。