Pro-Plas 2016 南非橡塑胶展－展中报导

【南非展．难以预料】

去年普拉团队在搜集许多厂商的回馈后，决定前往南非参展！在经过这两天的观察后，远征南非的普拉伙伴们觉得这是个难以预料的展览。首先，南非展是三年一次展出，按理来说应该是整个南非、甚至是非洲相当重要的展览，人潮、展况应该是挺值得预期的，但两天下来，人潮并不如预期。来访的客户虽然也不乏有确实需求、有价值的 Visitor，可是仍不像 NPE 那样精准、专业，来客量也不若印尼展及杜拜展。

【南非市场．特性】

在深入市场了解后发现，人口数有 90% 以上为黑人的南非，其经济商业命脉大多是掌握在为数不多的白人手上，尽管现在黑人已渐渐站上社会经济重要地位，但还是无法真正拉抬整个南非的经济局势。 另外，此次展览的主轴为包装产业，但因为南非的展览规模及技术未臻成熟，所以合并其他产业一同展览，因此来访的客户提出的需求不仅侧重於包装相关类别，像是：制袋、食器押出、吹膜、吸管、充填、套标、外包装加工机…等，还有很多超乎想像的询问，例如：卫生纸制造机、纸类印刷机、纸箱制作机等，和塑橡胶比较不相关的提问。

【展馆状况】

在发放文宣品的过程中我们询问来在这展览的参展及参观者，他们表示来这个展的人数没有很多，让他们很失望，并且认为大会没有做好完善的展前曝光。接著谈谈南非展馆的硬体设施，这次主要开设三个展馆，5 馆为 Pro-Plas、6 馆是 Pro-Pack 也是人潮较多的馆，7馆的展出则较杂，人潮数相较之下也较少。

对於下次是否还有意愿来参展，有些厂商抱持观望的态度，因为南非展为三年一次的展览，在接下来的这段期间可能在市场趋势上会有所改变。

【布局南非．有待观察】  

今年有两个单位代表台湾厂商报展，其一是展昭，其服务的客户大多都是台湾塑橡胶机械厂商；另一团则是由贸协率领，其成员产业类别涵盖较广，除了塑橡胶机械厂外，还有塑胶成品厂商。

这次访问的参展厂商大多是首次来南非展出，其中有一、两家是阔别多年后，因为有客户询问，故又回来看看市场。纵观整个展览，对於包装类别的厂商，确实有开发价值，若行销资源布局尚有余力，可以投入展出慢慢培养其品牌在当地的知名度及信任度。

【南非参展小插曲】

在第一天我们带工读生 发DM 时被警卫驱赶，在经过与大会协调沟通后，最终同意我们在非主要入口的地方发送 DM 及引导填写问卷。

在经过实际观察后发现，来这次展览的人许多都不带名片，因此在取得名片的过程中碰了许多次壁。

目前南非在工业上、技术上、需求上，仍有待发展。套句前辈说的：「南非市场有需求，但要经营，好比挖矿一样，要有耐心。」