NPE 2015 美国塑橡胶展－平面采访【久馨、矗霖、泰油压】

睽违许久重回 NPE  机械品质优良备受肯定 

久馨 行销专员 孟震先生

睽违十多年后再度来到 NPE 展，久馨带来了最具口碑的畅销机种--「凹版印刷机」、「分条机」以及「复卷机」；也希望能透过这些主打商品顺利打入美国以及中南美洲市场。行销专员孟先生说：「虽然美国本地需求的以凸版印刷机为大宗，但凹版印刷机仍有其需求的小众市场。」搭配著分条机与复卷机行销，展期间确实吸引不少来自中南美洲买主的询问。

久馨设备一如企业名字一般「历久弥新」，以中上水准的优良稳定品质力抗高价的欧洲设备，久馨是买主考量经济与实惠条件下的最佳首选，虽然目前外销的区域还是以亚洲为主要市场，但整个全球化布局也逐步延伸到欧美。此次来参展也是怀抱著打入美洲大陆市场的企图而来。

微利时代加上网路平台的热络，行销方式相对更加便利以及多元化，考量成本以及市场策略，在美国本土市场比较倾向采取直接销售策略，一方面是美国市场成熟度较高，买主可以透过网路或是展览收集完整的供应商资料，加上语言无障碍，因此直接销售会让买卖双方更有效率；至於中南美洲还是偏向与代理合作的模式。

对於久馨而言，印刷展、包装展会是主要的战场，未来也会更积极的参加这方面的展览，同时为因应市场的需求，久馨也积极扩大丰富产品线，在不久的将来都会一一呈现给客户，不断的提升与改善品质与研发一直是久馨的目标，而如何扩展通路与运用多元化的行销方式，也是久馨未来开拓市场的重要政策指标。

裁断成型贴合技术进化  完整解决方案扬海外 

矗霖 行销专员 吕佩茵小姐

以油压裁断机起家，进一步开创出成型与贴合等进化加工技术的矗霖机械，近几年主推压空成型机，也是本次参展的主打机种。拥有三十年制造与设计的经验为基石，累积相当多的市场口碑，随著企业规模扩大，原本以东南亚为外销主力市场的矗霖，近几年也开始转进欧美市场，虽然进入的时机比较晚，但雄厚的实力展现在品质优良的机械设备上，也获得不少欧美客户的赞赏。

第一次参加 NPE 展，和多数展商所见略同，主力放在中南美洲买主。中南美洲这块黄金市场一直都是全球机械制造商的必争之地，中国机械在中南美洲更是如雨后春笋般地四处扩张，不管在哪个市场，【中国制】向来以低廉入市，但良莠不齐的品质，往往令买主买得胆战心惊，而矗霖机械以稳定专业的机械收服中南美洲买主的心。

矗霖所提供的不只是单一机械，而是整套完整的设备［如：本次展出的 SL-1220 连续式压空成型机］，这对於机械操作水准尚未完全成熟的中南美洲客户来说，完整的解决方案是相当贴心的客制化服务，由於外销主力市场锁定亚洲以外地区，因此未来会多参加其他地区的展览。

十年的电子业设备供应商的经验，让矗霖从油压裁断机一路延伸到压空成型机设计制造，如同光速一般的前进，目前机器品质与性能都具有相对的市场竞争力，就因为机械本身的优质，所以矗霖相当自豪的说：「最好的售后服务就是不需要售后服务！」充分展现对於品质竞争力的自信心，万事俱备，只欠东风，对矗霖来说如何运用行销通路把矗霖推向更宽广的舞台，将会是未来重要的营运目标。

专注汽车零件与医疗设备  科技管理前进市场 

泰油压 总经理陈俊荣先生

同样也是第一次参加 NPE 展的泰油压，其实早就以优良的机械进入中南美洲智利与墨西哥，本次也遇到不少来自中南美洲客户的询问，如：巴西、哥伦比亚等。

目前为美国汽车国际大厂提供生产设备，也希望透过本次参展可以有机会跟更多大厂接触；也希望能够找到适合的中南美洲代理商，因应逐步发展的市场需求。

本次展出的机种是和汽车零件以及医疗设备相关，泰油压是美国某个生产医疗设备企业泰国厂的供应商，长期配合相当愉快也受到客人信任，这次前来就是要让该企业的美国总公司亲自看看泰油压的实力。

看好美洲在汽车以及医疗方面的市场，相较於欧美设备制造商而言，欧美在设备制造的零件细腻度上，是值得效仿的优点，当然泰油压本身机种繁多，因此能提供快速精准的客制化设备，也是最佳的市场利基点。面对客户在采买设备过程中，对於专业技术的要求越来越高，泰油压开始运用视觉化或是科技，打造行销通路，希望能够直通客户需求，藉由多方客户使用不同机种的生产数据回馈，让研发人员可以更贴近客户需求，实现全球化布局的行销、服务与产能的科技化生产与管理。