2015 杜拜橡塑胶展－平面采访（一）：振宇＆振法

深耕中东十五年  代理合作愉快享双赢

主打产品为异形押出整厂以及回收设备，近几年回收设备机器表现最好，随著原物料价格下跌，买主开始增加使用新料比例，回收设备或许会受到波及。这次是振宇第三次参加杜拜展，但是透过代理商经营中东市场已长达十五年时间，固定配合的代理商哈雷先生，具有精通中文、英文以及阿文的语言优势，可以轻易拉近与客户的距离。

振宇设备已经成功进入约旦、沙乌地阿拉伯、伊拉克、叙利亚、科威特、卡达以及利比亚等中东国家，其中又以约旦拥有最大客群。代理商-哈雷先生说：「中东人与日本人很像，要卖机器进去的门槛高，一旦卖进后，大家口耳相传介绍，生意就会源源不断。而中东人重视的顺序：价格、品质、功能。」哈雷认为，虽然土耳其设备厂来势汹汹，但价格偏高，品质与功能却不见得比台湾好。在中东市场，中国仍是最容易被拿来和台湾作比较的，也是台湾最大的竞争者。而哈雷也清楚知道，台湾的优势就是售后服务，客人从下单到售服感受的完整服务，是哈雷在中东市场能够稳定销量的不二法则。

品牌改造耳目一新  实力坚强无惧激烈竞争  

振法业务经理 苏芳铃小姐

这是振法第一次亲身参与杜拜展，来到杜拜之前，已经针对市场概况作初步了解，加上以往在其他展场上不乏中东地区客户询价，因此决定亲自到市场来一探究竟。对於杜拜展展况如此热络，让振法对於前进中东市场更具信心，也因为事前充足准备，让本次展出主打机种－『异向双螺杆押出机』，吸引许多生产管材以及异形材的买主前来询问，可以说相当符合市场需求以及期望。

对於所有参展的台湾展商来说，走到哪里都避免不了被买主拿来与大陆产品作比较，针对这点，振法以『品质策略』来区隔产品差异，为了让客户对『品质』有感，所以在进入市场之初，会搭配优惠价格来吸引买主意愿，最主要目的是希望客户能够亲身体验振法的优良品质。而在杜拜展上，来自伊朗、巴基斯坦、黎巴嫩等阿语系国家买主询问度最高，「价格」经常是买主询问的重点，在这个微利时代，控制预算以及兼顾品质和产能，都是买卖双方主要洽谈重点。

今年，振法迈入第二十七年，也可说是振法品牌改造元年，也就是形同对外宣示跨入新的世代。振法苏小姐说：「振法不仅会继续维持优良品质，也要建立品牌，才能够在第一时间吸引客户目光，要让客户知道振法的价值」品牌不仅是Logo或是海报等外部的改变，一个具有价值的品牌还需要良好品质才能突显品牌的内涵与文化，所以振法也针对内部制程建立更为严谨的SOP作业流程，如：建立良好代理人制度、积极培养新血，让技术能够传承。当然机台的开发和研究也是品牌精神重要的一环。  

未来，振法不仅在品质上持续进步，也将透过更密集的参展以及网路平台行销增加曝光量，振法以全新品牌形象在市场出现，清爽明亮的形象除了给客户耳目一新的感觉，各地代理商也都很喜欢新的品牌形象。振法掌握核心零组件的纯熟技术以及永远比客户想的多且深的贴心服务，总是帮客户准备好备品，客户不会因为临时的机器状况影响生产，就是因为这样的优势，即使面对越来越多争相模仿的竞争者频频点燃市场价格战火，但振法长久累积下来的实力，不仅不被竞争者打败，反而吸引不少回头客。全新品牌形象的振法，相信会在新的一年有亮丽表现。