2014 印尼橡塑胶展－平面采访报导 Part.2：赐福＆龙盟＆玮礼

全电式射出设备具市场优势 代理制造携手并进共创双赢

赐福土耳其代理商SENA Mr. A.Sinan Ozkilic

SENA 於 1996 年成立以来，已成功推广德国、义大利等国家的机械制造品牌，主要代理包含冷却系统、塑胶与包装机械设备、射出与吹瓶设备、回收设备等。今年首度与赐福合作，为台湾制造全电式射出机带来新的话题，SENA 於今年 TaipeiPLAS 认识赐福，参观在台的工厂后，认为赐福不仅制造射出机设备，包含伺服马达与控制器也都自制，拥有相当纯熟的技术团队与经验，双方在今年度正式合作进军土耳其市场。
 
赐福乃台湾知名企业鸿海集团旗下的子公司，於 2007 年成立，产品系列包含 CNC 工具机控制系统、伺服驱动器与马达，以领先台湾业界之姿开发全电式射出设备，与世界品牌一同较劲。台湾的油压驱动的射出设备皆已相当熟悉，目前土耳其使用全电式射出设备多采购自欧洲厂家，这些欧洲厂家透过土耳其资深与强势的代理商协助，成功打入市场！目前这样的机种市场需求尚在起步阶段，但展场上已有不少客户询问全电式射出设备，展览结束后我们会再持续追纵客户，相信会有所斩获！
 
赐福本身自制能力强而且品质稳定度好，身为土耳其知名代理 SENA 的加持，提供良好完善的售后服务，是其买卖机械的重要优势，对赐福来说也会提升利润与市场机会！因此双方都相当有信心且看好赐福在土耳其市场的未来远景！

深耕十年有成 整卷制袋设备买主最佳首选

龙盟 区域业务 苏怡如小姐

已在土耳其耕耘十多年，和当地代理配合也相当愉快！在 2000-2006 年间每年都有参展，期间曾因为市场景气低迷之故，与代理商协商暂停展览活动，直到两年前市场回温，於是又再次回到展览场上。

在土耳其市场，龙盟主打整卷制袋设备，因为进入的早，技术受肯定加上代理积极，所以在土耳其说起整卷制袋设备，龙盟是买主认定的第一品牌！长期耕耘下来，每年都持稳成长，经营起来也相当得心应手，可以说奠定相当稳固的市场根基，目前除了蔬果用整卷袋之外，也延伸到背心袋以及其他品项。

龙盟土耳其代理自己有技术团队，因此从机械安装、故障排除到售后服务，相当完整的服务流程，加上对龙盟机器十分了解，这对买卖双方来说都是安心的保障。接下来也还是常朝向包装材市场前进，甚至连明年展览规画都已有基本雏型。

除了土耳其，邻近的中东区域也是龙盟早期进入的一个市场，目前正面临越来越多的厂商竞争，同时非洲市场扩展计画也在发展中；以长久经营市场角度看来，未来会积极在各个市场多找一些代理商，已利市场通路！

土耳其包装市场竞争激烈 独特策略杀出重围

玮礼土耳其代理商 孙传益先生

董事长特助 赖文凯先生（左）

包装材料在土耳其市场现况是产能规格大过产量一倍，土耳其本身出口相当多的零食到邻近国家，因此软性包装或是纸箱包装需求量相当大！当地政府对於环保法规宽松，生产成本低廉，吸引相当多的欧洲厂家委以 OEM 代工。但近几年，越来越多的欧洲客户要求土耳其制造商符合欧盟环保规定，於是土耳其包装产业开始投入诸如环保素材、厂房环保设施（防火、公安）等，动辄上千万的投资金额，无形中增加不少生产成本，这对土耳其包装产业来说是不小的冲击。

当地的包装产业工厂规模从很小型到大型都有，因此生产出来产品的差价也相当大，土耳其境内有全球最大的包装生产厂，一天产能高达600公吨！土耳其最大的特色是法令从制定到施行的时间很短，可能一周内就改变政策，因为这样的因素，常使生产产能过剩，或是机械滞销状况，这时候市场策略就是卖别人没有的机种，再加上拥有别人不知道的know how（生产技术），这些特点比较吸引市场目光。

在土耳其市场推动新产品有相当考验，需要时间慢慢磨，因为市场习惯使然，大家都做一样很稳定的产品，对新产品的接受度就比较慢，土耳其本身是没有太多资源与金援的国家，所以当地的贷款利率高达 12%，所以对於需要金援的企业主来说，资金得来不易，会特别斤斤计较，谨慎小心，在高单价或是新的机械在购买上会比较犹豫不决，需要时间证明或让客户觉得这有可预期的收益。

以包装行业为例，土耳其的包装产业相当竞争，利润通常被压低，所有的生产者就会想要寻求做些不同，而且有较高利润空间的产品，而土耳其包装市场落后远东地区约五到十年，如：收缩包装标签膜在台湾市占率已达 95%，但在土耳其却只有 2%，这其中差距代表还有相当多的成长空间；易撕膜在台湾市占率几乎 100%，但在本地却几乎仰赖进口，且数量不多；所以要找机能性的产品引入市场，随著当地国民生产所得提高，对於包装需求也会逐渐提高，因此如果可以把这些技术导入当地市场，会是相当不错的商机。

土耳其的软包装市场相当成熟，全球最大的 BOPP 以及 BOPET 包装膜生产厂就在土耳其，因此除了规模大在市场有优势外，独特性的商品才能在竞争激烈的土耳其包装市场中一枝独秀！比如：土耳其只有两家生产高阻隔膜，但目前运用范围已经越来越广泛，但能够运用的范围有多广泛等技术问题，是他们目前所欠缺的，显见独特商品与生产技术成为包装市场主流的态势已经成形。