2014 印尼橡塑胶展－平面采访报导 Part.1：尚宏＆铨宝＆全立发

三年苦心研发 制袋连线整合机种最吸睛

尚宏  黄敏仁 总经理

本次土耳其展，尚宏展示独特设计的背心袋生产机种，相当吸引买主关注！传统背心袋的生产流程包含：吹膜、印刷、封切以及袋头回收。其中袋头回收的原料根据统计占9-18%。而这套传统制程从原料进入产线到看见成品需要十二小时左右，若其中有一个环节出错，无法在第一时间发现，都是最终产品出来时才会看见，这其间往往浪费相当多的原料和时间成本。

三年前，尚宏发想将所有制程连线整合，制袋制程所短到十五分钟左右，而且可以在每一个制程中先行确认规格与颜色是否正确，若正确无误再进行大量生产，此设备将传统制袋流程中所可能发生的错误与损耗降到最低！传统制程中袋头回收使用独立设备，所以往往将不同原料混再一起回收，这样混合的回收料只能用来做垃圾袋，价值偏低；而在连线整合设备上，袋头可以直接回收再利用，降低成本，相对提升资金运用灵活度而尚宏的这套整合机台小，耗电量也低，操作容易，产能效率可以由设备控制，而非人工控制！越来越多客户重视生产管理与降低成本，尚宏整合设备导入自动化生产概念，有别於传统制程，产品强度也改善许多，面对竞争激烈的市场，为了要凸显自己的核心竞争力，耗费三年时间研发，几乎每天都在进行测试修改，正所谓「十年磨一剑」，用心研发的机台能在市场上得到肯定，所有的辛苦也都值得。  

去年参展观察市场时，就观察到整合设备在土耳其有相当的商机，於是今年便决定在土耳其展主打此机种，确实也收到不少客户正面的回应与评价，未来需求可以乐观期待，明年度也会继续展示不同的机种！

观察市场细心入微 策略精准定位明确 

铨宝 区域业务 吴敏淇小姐

铨宝在三十年前开始投入机械，二十多年前开始做吹瓶设备，也是台湾第一家做吹瓶的公司，专攻PET两段式拉吹机种。今年八月，铨宝便已经先针对土耳其市场进行研究与搜集资讯，知道土耳其市场中有些买主习惯使用欧洲机械，如果要改变买主的想法或习惯性，是需要相当耗费时间的，因此与土耳其代理讨论后，决定在本月的展览主推一段式机种。

事实上，这次展出的机种在台北展就已经曝光过了，当时客户反应相当良好，而本次展出，也吸引来自於中东、北非以及东欧客户的兴趣，一段式机种操作简单，对於观光市场相当兴盛的土耳其来说，用於生产饭店内小瓶的盥洗用具或是化妆品容器上，是相当实用的机种。在土耳其市场中主要竞争对手是日本厂家，目前大陆尚未有此机种，台湾与日本在一段式设备品质相当，但台湾的价格相对优惠，加上本地代理提供的完善的售后服务，所以即使现有不少客户都使用日制设备，但铨宝设备对许多买主而言，仍然具有相当大的诱因！

在中非市场以及土耳其市场都小有斩获的铨宝，下一阶段的市场观察以埃及和伊朗为主，而有中东市场大门地位的杜拜也是铨宝下一阶段要跨足的市场。

参展策略独树一格 大型射出机市场仍有成长空间

全立发 业务部    秦发先  副课长 

这次来到土耳其，采行与代理商各自拥有摊位展出的策略，最主要是把买主熟知的塑胶射出设备放在独立摊位上展示。本次展示两部机器，其中一部由全立发大陆厂调来因应土耳其竞争激烈，某些买主倾向低价产品的需求；增加销售机会。

对於本次展馆扩大，但展场动线规划欠缺明确性，因此人潮比较没办法走到新开的第十二号展馆，虽然有做补救性引导，但效果有所折扣。本次也有不少来自非洲地区以及邻国的买主，在展场上强调机械设计结构与强度，延长耐用年限等优势，让买主区隔台湾与大陆设备差异化。在市场策略上，增加客制化的服务是未来发展方向之一，因应客户需求而设计，势必在机械结构上须大幅修改，增加购买成本，但因为能够完全符合客户要求，相对来说获利空间也是以复利计算。

土耳其本身具有足够内需市场，包装运输以及食品包材市场是具有潜力！也有许多替欧洲代工的厂家，就代工角度来说，力求节省成本，因此对於低价设备需求较高，所以会依据客户需求提供台湾厂或大陆厂制的设备。

全立发在市场上以大型射出机见长，大型射出机对买主来说，投资成本比较高，所以会相当重视供应商的经验与品牌！土耳其在大型射出机需求上还是有成长的空间，而对於全立发来说，在大型射出设备上也还有一些加工技术要克服，才能够满足更多客户高度的需求！