ALLPlas Indonesia 2014 印尼橡塑胶展－平面采访：【华周、振法】

印尼经济潜在力道强劲

在地服务品质稳定 深耕市场不二法门

【华周印尼代理商 PT.Inti Tenik Mesindo   罗永华先生 】

印尼新任总统佐科威先生在任职地方省长时，就以打击贪腐及官僚主义深得民心，如今一举攀上总统大位，不仅印尼境内就连国际间也相当期待佐科威先生会为印尼带来全新的样貌，受益於这样的政局改变，停滞不前的印尼市场也开始逐渐热络。

华周印尼代理罗先生表示：投资印尼市场至少要拟定五年计画！同时他也认同本次印尼展具有风向球指标作用，大家都相当期待新总统执行肃贪行动，罗先生表示一旦肃贪成效良好，印尼市场成长力道以及潜在商机并不亚於中国大陆。

自求学时期便和台湾结下不解之缘的罗先生，与台湾华周合作二十多年，同时也代理光兴、旺全、玮礼等多家台湾厂商的机台，多数以软性包装为主，涵盖印刷机、淋膜机、贴合机以及制袋机。罗先生说：「是否要寻求代理商合作，跟公司政策有关系！代理商最大贡献就是「在地服务」，其中最重要的是能够提供精确的售后服务，能在最短时间内判断机器损坏原因并且排除，这对制造商来说可以节省相当的服务成本，当然也有厂商习惯直接接触消费者。」

印尼市场的庞大商机在国际间早就已起注意，过去几年，因为印尼境内经常出现暴动政治不安，导致印尼经济停滞，甚至倒退回二十多年前水准，新任总统所带来得新气象，形同为印尼经济注入强心针，创造印尼经济急起直追的契机。虽然东南亚国家在选购机械时，价格是很重要的参考指标，但现在越来越多买主愿意增加合理的成本购买品质精良的机械，低廉价格已经不是唯一的选购指标。

而台湾的机械品质度稳定，所以具有相当优势，但是面对中韩势力崛起，台湾机械必须要加速提升质量，才能拉开差距。除此之外，台湾机械面临竞争对手采用价格竞争手法抢占市场时，很容易被对手影响而落入劣质价格战中搅和，一旦落入低价竞争的恶性循环，往往等同於品质也因价格而大打折扣，就长期经营市场的角度来看，这是最得不偿失的一种做法，这些也都是台湾厂商经营印尼市场需要注意的地方。

振法双螺杆套筒业界闻名 应用范围广泛处处商机

【印尼代理  PT. Mltraperkasa Jayamesindo  Miss Melissa】

新政局带来的信心，让本次展览的人潮有明显回流现象，也有不少新客户对於展品展现高度兴趣，频频询问。在印尼市场经营策略采用最传统但也最直接的方式－「当地代理」，运用代理本身具有的在地语言文化优势，以及可以提供在地的售后服务，降低市场开发成本，配合下来都能创造不错的双赢商业模式。

印尼市场相当重视服务，不管是选购过程中的洽询服务，还是选购后的售后服务以及维修服务等，这一连串的服务工作，透过代理的在地优势，是最能够直击客户心里需求，也是维持买卖双方良好互动的要因。

振法的双螺杆以及套筒在业界相当出名，26 年累积的设计制造经验，其中适用於 PVC 的双螺杆设备可以说是振法的代表作，螺杆套筒设备可运用范围相当广泛，押出设备、制管生产设备、异形材生产设备、发泡生产设备、制粒设备以及其他设备等，从食衣住行到医疗交通，甚至於大型建设，在所有产品生产过程中。必须的混料输出，几乎都少不了螺杆套筒设备，振法也是本次双展（印尼展和墨西哥展）并行的厂商之一，这也代表振法在全球布局的运筹帷幄下，面对每一个潜在市场，都积极前进，不错过任何商机，无怪乎振法会自信满满的说：处处皆商机！