IPF 2014 日本橡塑胶展中报 Part.2－荣全／天星专访

荣全越挫越勇  再战美日市场展现坚强实力
荣全化工  黄伯卿总经理

鲜少参展的荣全化工现身 IPF 展场，最主要目的在於观察市场。事实上，荣全也算早期进入日本市场的厂家，只是后来因为和日本代理的终止合作，也使日本市场无所进展。此次市场观察中，意外发现多数厂商使用的 CNC 切割机种都是相当老旧的形式，此种现象有可能是机械耐用年限长，因此对於采购新机种的积极度相对降低。这现象对荣全来说是个相当有利的市场切入点。

除了市场观察外，主要也希望能够寻找到当地代理商合作。对做生意向来保守谨慎的日本人而言，透过本地人建立信赖度还是比较有效率的开发路径。至於日本以外的市场，荣全认为中东以及非洲是具有潜力与市场价值的，中南美洲则会以基本型机种为主要销售标的。

荣全黄总也特别和我们分享喜悦的消息，荣全嘉义厂预定於明年六月完工。这七千坪的厂房最主要就是投入未来大量产能需求。谈到此，黄总想起多年前荣全在美国市场表现突出，但后来因为技术以及产能提升速度太慢，这让荣全在美国市场大大摔了一跤，在此之后，荣全开始致力在技术提升以及产能完善规划，也积极延揽优秀技师，此期间也遇到和所有机械业一样的技师短缺以及断层的状况，黄总用有别於他人的想法来看缺工的问题，他认为只要提供优质舒服的工作环境，不仅可以提高员工工作效能，也能够吸引人才久留。

市场的挫败反而间接促成嘉义厂的出现，黄总特别选中新开发的工业规划区，在绿化以及预防污染等均有完善计划，为员工打造良好工作环境。新厂房除了因应产能外，主要用於产业链的垂直整合计划。黄总说：全球都面临人工成本高涨的压力，因此能够降低人工成本的自动化设备需求会越来越多，这也是荣全下一阶段要积极完成的目标。将原本平切、直切等单机设备，透过系统规划整合，并且能够连线使用，让原料进入到结束制程时已经是包装好的商品，这样的机种在德国已经有厂商整合成功，事实上以荣全的实力很快就能推出同样的机种，而这样的整合可有效减少50%的人工成本。

随著新厂房即将完工,荣全丰富的市场经验与坚强实力，就让我们拭目以待明年荣全的精彩表现。

天星精良品质独占鳌头  深获国际大厂一致肯定
天星料管  施聪智总经理

天星是塑橡胶业界知名的料管制造商，也是相当早期进入日本市场的台湾厂家。正因为对日本市场有一定的熟悉度，所以天星本次特别针对日本市场的需求，展出一些应用在特殊材料上的料管头，包含传统塑料与工程塑料的混料、加入铁粉的合金材料等，呈现天星产品的精致化与独特性，都是天星这次吸引日本客户目光的新产品，展场上客户对於特殊设计的料管询问度也明显增加，主要以汽车和医疗产业为主。

天星施总经理表示：这次 IPF 展上许多射出机大厂纷纷现身，最主要的原因是因为汽车市场的景况不错，不仅日本国内的汽车市场内需成长，还有包含中国汽车产业的蓬勃发展，再加上医疗产业的成长需求，所以可以看到射出机大厂无不搬出最新机种，在展场上一较长短。

另外一个值得关注的现象是此次周边设备的展出比起以往增加许多，主要因为市场新的材料发展快速，机种必须随之变化，因此相关的周边设备也随之成长，而这些周边设备多属规模较小的厂商，如何跟上大厂的脚步配合也是胜出的主要关键因素。

在日本市场已经建立相当口碑的天星，也是许多知名大厂最爱采用的品牌；包含 SUMITOMO、TOSHIBA、TOYO、MITUBISHI、IKE、IKG、JSW 等，其中 SUMITOMO 是天星在日本的第一个客户，施副总回想起当初合作时，也经历相当长的磨合期，但在过程中，SUMITOMO 交给天星相当多的技术，也因为这样的磨练，以及与日本指标性大厂的配合，天星的品质口碑在日本市场逐渐建立，也慢慢扩展更多客户群。

此次，天星宁波厂吴董事长也特别亲临现场，天星宁波厂於 2002 年成立，占地为台湾厂十倍大，现有近 300 位员工，年产量与台湾厂产量相当。宁波厂主要服务在大陆设厂的台资与日资企业，因为天星品牌具有相当的品质保障，所以也吸引其他进驻大陆的外资企业；目前 SUMITOMO、恩格尔中国厂也都与天星配合。吴董事长表示：天星精良的品质绝对经得起考验，优良品质是抵抗景气剧烈波动的最佳利器。

针对未来趋势部分，以汽车产业为例，以轻量材料为诉求的车体越来越受消费者喜好，主要是可以节省能源，这与全球提倡环保节能的理念相同，所以这类型的设备势必成为主流。未来，天星台湾厂将以欧美为主要目标市场，宁波厂则以台资日资在大陆企业为主，持续开发新技能。但无论在哪个市场，施总经理表示：天星的精良品质是永远不变的终极目标。