IPF 2014 日本橡塑胶展中报 Part.2－侨隆／增昌专访

侨隆高速混合机最吸睛  完整客制化服务最贴心

侨隆  国贸业务代表  陈奕洁小姐

侨隆主要以生产塑料混合机、整厂造粒、整厂自动计量输出以及磨粉设备为主。深耕日本市场长达二十年以上，特别分享经营日本市场的心得。首先是排除语言的隔阂，侨隆本身有精通日文的业务人员，因此可以和日本客人保持密切以及良好的沟通，建立深厚的信任感。

侨隆在二三十年前便因缘际会进入日本市场，最主要是透过台湾指标性的客户南亚以及台塑的推荐，所以才能接触到日本材料界的龙头帝仁，奠定侨隆在日本市场的根基。侨隆国贸业务代表陈小姐表示：日本客户和其他国家客户比起来是相当严谨的。比如说当时帝仁决定采购之前，将所有的条件都考量完整，认为侨隆的机械性能可以达到日本机械的八成，但价格只有日本机械的一半，帝仁经过审慎评估后才决定和侨隆合作。

而侨隆在日本市场的最大竞争力除了上述原因外，坚强的客制化服务更是使侨隆立於不败之地。市场许多名为「客制化」服务往往只考虑功能性，但侨隆会更深入考量客户真正所需的功能、厂房空间、节省人工成本以及采购成本等因素，所以侨隆能够提供真正符合客户需求的设备，这也让侨隆日本代理商更乐於推广侨隆设备，本次展出期间，代理商也带了不少新客户前来了解侨隆。

此次展出的机种是在日本市场最畅销的高速混合机以及磨粉机。高速混合机可以在短时间内将物料混合均匀，一般而言，生产流程中若前段制程来说品质良好，一来有助於后段制程顺畅与稳定，二来可以提升产能降低成本。以保鲜膜为例，侨隆高品质高效率的混合机使物料不产生黑点鱼眼等瑕疵，所以即使保鲜膜是由多层膜所制造而成的，透明度和穿透性一样相当的好。而磨粉机配备变频器可依据电流调整进料速度，主要是保护刀具。此外刀盘采用高速钢材质，一块块组合而成，拆卸方便,，随时可拆下重磨后再使用，大大降低维修成本，同时延长耐用年限，而且单人即可操作，有效降低人工成本。

本次展况与预期相当，展前侨隆便已邀请现有日本客户前来参观，加上代理商也引荐新客人，因此即使在日本承受高税负压力，采购趋近保守的市场现况下，展况还能有平稳的表现，再次证明侨隆深耕日本市场的优势。

侨隆看好未来自动化势必成为全球趋势，这代表侨隆扎实的整厂自动化设备规划能力在未来必有一番作为，除了日本，一些开发中的国家以及区域，如中南美洲、缅甸以及孟加拉，都是未来主要布局的市场。

增昌气泡垫透气膜设备好口碑   多角化经营兼具广度与深度

增昌机械  魏灿州副总

增昌约莫在 2000 年左右进入日本市场，至今也长达十年之久。增昌魏副总表示：因为日本对技术要求很高，相对而言能够进入日本市场，也是对自我技术上的一种肯定。特别是日本客人在购买之前会花一到三年不等的时间了解供应商的背景以及能力，因此一旦采购之后，几乎都会定期添购设备。

增昌在日本市场上以生产气泡垫设备为主要销售几种，该制品多被应用在高端商品上，这也是日本主要输出的产品，因此用量大，所以日本客人对於产能相当要求，而增昌气泡垫设备在产能以及线速度上都能达到标准，所以能够得到指标性大厂的青睐。

除了气泡垫，增昌透气膜设备也是近年热销机种，透气膜主要运用在孩童以及女性卫生用品上，增昌设备精良，因此也能得到此业界龙头企业的订单。所以面对近来日元贬值造成日本进口成本拉高，增昌在不增加客户更多负担的前提下，提升机种效能百分之三十以上，增昌设备不仅物美价廉，更让客户感受到物超所值！这也是增昌在日本市场占有一席之地的主因。

日本在全球工业仍具有一定的领导指标，所以日本市场经验有助於全球布局策略考量。魏副总表示：多角化经营是必然的趋势。不仅要寻求技术上的突破，更要延伸产品应用面的广度，才能强化自身的独特性与优势。特别是现在押出机厂商竞争相当激烈，以低价抢攻市场的中国以及印度厂家来势汹汹，而欧美日的品质与价格令人望尘莫及，处在中间位置的台湾押出机一定要积极突破技术瓶颈，拉开落差，才能走出一条属於台湾的生存之道。