【品牌趨勢】你，整合了嗎？

「整合」这个观念在近几年兴起，并起被广泛运用在企业经营各方面，包含财务规划、人力管理、生产规划、市场行销以及各类资源等。人人都在喊整合，大家也都口口声声说要做整合，好因应竞争白热化的市场。

企业经营不外乎「产销人发财」五个面向，分别是「生产」、「行销」、「人才」、「研发」、「财务」，其中「行销」关乎企业销售与营运收入来源，堪称企业命脉。如何增加订单？提高成长率？成为每个企业重要的课题。

那么，你整合了吗？

产品质量全球数一数二，买主却三三两两？

台湾机械以出口为导向，面对日益竞争的全球市场以及发展快速的市场通路，台湾机械经常面临质量好，却经常不小心落入削价竞争的窘境。以行销理论中最广为人知的「4P」（Product 产品、Price 价格、Promotion 推广、Place 通路）来检视这样的情境，台湾机械在产品以及价格都具有相对优势，但往往在推广以及通路上无法相得益彰，这就是为何政府积极国际上推动「MIT」的原因，因为政府也深知要为台湾企业积极推广，开辟通路，才能使台湾企业有生路。

单靠政府力量并不能完全照顾到所有的企业，面对日新月异的市场行销手法，如果以为单纯花钱购买广告、架设网站、或是制作 App 等，就能够杀出一条生存大道，这纯粹是广告商所塑造的迷思。事实上不只要投入成本，更要懂得运用各类工具，计算并评估效益，才能够发挥最大的市场边际效益。

整合整合，该怎么整？

「整合行销传播必须经由整合才能发挥效果，从品牌的核心价值与需求选择传播工具，且依据各传播工具的特色来运用发挥。」（注一）由此定义可知道「整合」是种策略的思考逻辑，在此架构上釐出本身所处市场的产品优势、竞争对手、市场动态等，然后选择行销工具协助市场开发。而所有的传播行销工具（网络、广告、云端系统等）也是一种整合策略的运用。

整合是种动态的企业经营思维策略与积极战术，以参展为例，决定参展与否，牵涉到是否具有市场性、展览规模以及专业度、参展成本、甚至还包含该展出机种与展后效益评估等，这就是基本行销整合的雏型。科技发达让行销战场从有形延伸到无形，从时空限制变成随时随地，站在这样随时可能风云变色的市场挑战，谁能够整合的越快越扎实，越能在市场上站稳阵脚！

事实上，通过有效的企划与执行团队协助，整合并不如想象中困难。普拉瑞斯团队以深耕多年塑橡胶产业的经验，近几年来，建立专业团队，专注在市场通路以及推广领域，通过普拉团队为您打造的专业服务，您也可以成为整合行销达人！

注一：引述自《整合行销传播策略与企划》王福闿 着（2012）台北市：宇河文化出版。

注二：王福闿顾问曾接受普拉瑞斯邀请担任 2014.09.25「智慧奇机，无械可击」讲座会讲师，讲座会详细内容 

刊登于普拉抱报第207期。