IPF 2014 日本塑橡胶展－展中报 Part.1

2014 IPF 日本展开展二天，普拉特派精英小Ｖ以及Ｚax 为大家带来第一手的最新展况。有别于上一届笼罩在 311 日本海啸的阴影，加上安倍经济学催化下，日本经济渐有起色，加上日本成功取得 2020 年奥运主办权，市场普遍认为这些都是日本经济回温的徵兆，都是本届台湾展商今年参展较为踊跃的诱因，参展商数量比上一届多出约30%，其中也有不少第一次参展的展商。 

开展第二天人潮陆续出现，综观来看仍以日本本地人为多数，约占八成左右。而日本观展人与他国有显著的不同。首先，日本观展者偏好知名大厂，最主要是知名厂家品质有既定口碑，而且日本人对於使用过的品牌有相当忠诚度，因此规模较小或是在日本市场知名度较低的厂商，是很难吸引日本买主的青睐。

其次，日本人在采购商品前的评估也相当谨慎仔细，除了对於机器设计以及功能特别注重之外，由於日本的加工技术相当精良，因此对於加工也会要求特别高。日本人在采购上趋於保守，  倾向购买本国品牌设备，  对於日本人来说，找台湾厂商多半是做 OEM 代工，因为相较於中国而言，台湾对日本较为友善，品质也较为稳定，这都是吸引日本积极寻找台湾代工的原因。

对於第一次参展的台湾展商来说，因为不熟悉日本人独有特性，难免影响本次在展场上的表现，深耕日本市场多年的厂商一致表示要进入日本市场还是要找当地代理商比较容易切入，日本人对於加工品质的高标准以及细腻度要求，也是台湾厂商需要再多加琢磨与深入研究。同时也有不少展商表示，参加日本展除了观察市场外，另一观察重点则是日本对於新材料开发与新技术的发展。

本次日本展发表具有金属强度的塑胶材料，已运用在航太以及赛车产业上，强度经过测试确实等同金属，但重量却和塑胶一样轻盈，这种新材料未来可能运用在交通运输，降低能源消耗，甚至可以取代矿产的开发，由此窥见塑胶产业应用的多元变化性将会成为日后发展主流。

与众不同的行销方式总是特别引人注目，展场上某些射出机厂商不仅展示完整的生产线，还难得展示辅机以及周边设备，并在周边设备上明确标示出厂商名称以及摊位，算是一种相当良性的互利行销模式。

普拉精英除了在展场上第一时间为您掌握展况之外，主要任务还是为广大的展商提供服务，虽然我们遇到日本人普遍不太习惯以英文沟通，因此在收集买主的资料上进度比预期缓慢，但普拉蓝军即使跨海也不减越挫越勇的精神，依旧卖力收集名单与积极安排各大厂的采访行程。

究竟 IPF 展还有何精彩的展况呢？就让普拉精锐双人组小 V 和 Zax 带著大家继续看下去！