PLASTIVISION 2015 印度塑橡胶展－国内厂商专访：玮礼企业

今年走访印度超过 4~5 次的玮礼企业股份有限公司总经理—赖先生，对印度市场可说是相当熟悉，企业版图遍及全印度，包括新德里、孟买、清奈、孟加拉等，都是赖总经理经营的重点区域。在近年积极地拓展下，已成功将企业品牌打入印度当地，面对印度持续成长的发展趋势，赖总经理很有信心的表示，玮礼已做好完整的配套措施，令人期待玮礼丰硕的成果。
  
 

受访者：赖文凯总经理

Q1.参加印度孟买展的收获?

我们从 1997 年即开始在印度经营，非常看好印度的发展。此次参加孟买展是为再加强印度市场。而这次的展览效果还不错，许多买主是了解过我们的产品后，才过来询问，让购买机会增加。有如此的效果，我认为是过去曾卖给当地有名的企业所致。
 

Q2.请介绍孟买展主打的设备?

我们的产品有印刷、贴合、淋膜、涂布、押出设备及各式软性包装机械。在印度以淋膜、贴合机的询问度最高。而此次主打的是铝箔项目（包装技术）运用：印刷＋贴合＋涂布，是运用在食品及医疗药品的软性包装上。这是我们跟他家竞争走的不一样的路。最主要推广的产品则是贴合机与印刷机。
 

Q3您认为在印度客户的心目中，自己的优势是?

若依价格来讲，我们虽无法跟印度比拟，但是我们的淋膜机有一定的技术门槛，既使印度当地有超过百家在做，目前仍未能达到我们能做到的。对玮礼来说，品牌：质量+服务，是我们一直在深化的目标。玮礼每年会主动做一次世界巡回售后服务，在孟加拉甚至二次以上。提供买主规划配套系统的 KNOW HOW，教买主如何使用我们的产品，给予解决方案，就是我们最大的优势。
 

Q4.是否有考虑在印度寻找代理或成立分公司?

目前已有部分的贸易商在卖我们的机器，但我们对技术服务专精的要求度较高，尚在积极找寻一位更适合的代理。