【职人素描】专访 PRM 国际行销专员－Resul：「勇於接受挑战，成为真正的国际人才。」

「想成为一名国际人才的决心，推进我飞出土耳其，来到八千公里外的台湾，用专业帮助客户行销全世界。」

──普拉瑞斯 B2B 通路 PRM-TAIWAN 国际行销专员 Resul

古瑞书（Resul Gokpinar），一位飞越 8026公里远来到台湾台中落脚的土耳其人，你可以称呼他的中文名字瑞书、本名 Resul，或者昵称 Ress，加入普拉瑞斯这个大家庭将近3年的时间，在普拉瑞斯所属企业「皮亚恩（PRM-TAIWAN）」担任国际行销专员，负责通路整合，通过网络展览馆（B2B 线上平台）询问函开发及媒合、行销电子报、展览推广、直播媒体等方式，将台湾的塑橡胶业者推向全世界，是国际买主寻找合作伙伴的关键桥梁。

为什么来到亚洲？为什么选择台湾？

妈妈的一句话：「你应该要学中文」，似乎早就注定 Ress 终将踏上国际舞台之路。

Ress 具备着我对国际人才的共有特质－「贴近、尊重各国文化，并且开创共好。」他从学生时期就学习、钻研国际行销专业，前往德国交换学生，在欧洲多国累积市场经验，为自己奠定成为国际人才的基础。也因为这些积累，培养对全球趋势的敏锐度，他认为亚洲市场终将成为全球市场的关键角色，既然如此，何不勇往直前、勇于尝试呢！

这股信念，加上台湾对于国际人才培育计划的完备，Ress 来到台湾，至今五年多的时间，他取得国际贸易硕士学位的同时，也完成中文的语言认证课程，学成之后，扎根于台湾发挥专业。 

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找对舞台，让专业更上一层楼

来到普拉瑞斯之前，Ress 短暂服务于一家软件公司；来到普拉瑞斯之后，得以延续其市场研究的能力，深入塑橡胶产业，为客户撰写行销文案，提供最符合国际买主需求的厂商名单，缩短买主搜寻产品的时间，同时也帮助台湾厂商运用 PRM-TAIWAN 获得更大的广告效益！

►Ress 侃侃而谈如何善用 SEO 的游戏规则，为客户优化行销电子报。

「接近市场，让我更加专业。」，Ress 如此说着。

还记得不久之前，我们才请 Ress 分享「询问函对于 B2B 行销的重要性」，而再次采访的这天，Ress 及他的团队已因应疫情，为塑橡胶业者完成多场次的商业推广及各国塑橡胶产业动态直播报道。Ress 说：「疫情影响，全球实体展览及任何需要面对面接触的商谈模式被迫取消或延期，受到波及的众多厂商，他们的产线绝不能停，那可以怎样再搭起厂商与买主的桥梁，成为 PRM 思考的重大议题，我们也很高兴通过结合网络传播技术，更强化「媒体」的功能，PRM-Media Channel 真正的帮助到客户，也拉紧产业链。」

我在 Ress 身上看见了融合兼容并蓄的精神、保持高度专注力及勇于接受挑战的态度，我想就是这些能量成就他持续学习、进化、再学习、再进化，成为可以在瞬息万变的市场洪流中坚定屹立的国际人才。

延伸阅读：
询问函大解析：PRM-TAIWAN 带你行销全世界（上）
询问函大解析：PRM-TAIWAN 带你行销全世界（下）

 

客户的信任来自于专业

「谢谢我的团队，谢谢 PRM。」，对于我询问如何赢得客户的信任？Ress 这么回答。

乍听之下我觉得很困惑，听着 Ress 的说明后我听懂了。「每个人都会有不足的地方，当然我也不例外，但若客户信任我是因为我的专业，那我必须将这份功劳归给我的团队，谢谢 PRM 团队里的每个伙伴，我从他们身上也学习很多。」

迄今，Ress 已实际参加德国展、利雅德展(沙特阿拉伯)、土耳其展，超过上千封的询问函媒合经验，采访超过30组国际买主、厂商及展览主办单位，这些经验都是孕育 Ress 更加专业的养份。

我们一起来回顾这些年 Ress 的国际足迹吧！

 
►Ress 的 1K（第一次参加 K-Show 的意思）现场，采访主办单位及买主。

 
 
 
►于利雅德展及土耳其展现场，采访厂商及买主。

 
►为了让 PRM 展现具体价值，每一次展览前的展务人员训练非常关键，这关系着买主名单的质量与后续开发的效益。

最后，Ress 想带给全球的人们及家乡的亲友一句祝福：「平安、健康。」

我想谢谢离乡背井远道而来的 Ress，即使偶尔被大家调侃中文发音不准确，但又如何呢？！这些完全不影响他要把事情做好、要真正帮助到客户的心啊！而这些付出也持续在发酵。