不能参展，塑橡胶产业要如何做到全球行销曝光？

疫情因素，全球塑橡胶行销的转变

全球疫情肆虐，塑橡胶产业呈现大不同的表现。有些企业受惠于疫情，迅速转做口罩机，或是原来就搭上医疗相关或外卖相关的产品，在疫情蔓延之初即尝到疫情红利。而有些公司是大型高端设备，因为投入资金大最需要面对面才能成交，客户敲订单花费时间长，在疫情封闭国界无法见面下，竟长达七个月没有一张订单，创下最久没有订单的记录。

一直为塑橡胶厂商走在行销前端的 PRM，在完成今年第一场利雅德展览后，因为疫情爆发所有国际展览纷纷延期而无法顺利出国参展。疫情初期，还有人乐观地期待下半年疫情好转，国际塑橡胶展能顺利展开。但随着全球疫情加剧，这个希望逐渐消灭。

PRM 在台湾疫情稍缓，得到客户同意能拜访的四、五月，立即提出转合约项目的方案。不管是电话询问或亲自拜访，都让签展刊的客户知道 PRM 的应变之道。大部分的客户选择转成 E-News 或是网络展览馆的广告项目，但还是有客户选择延期观望，毕竟这个产业还是相当依赖展览行销，过去 PRM 的展览代展工具书成效也深获客户认同，所以仍怀抱希望选择延展。

PRM 多方布局奏效，网络及数字行销增色

虽然不能出去参展，但 PRM 可没有比较清闲。从六月开始，PRM 行销团队就研判今年展览无法顺利举行，在大家出不去、客户也进不来的僵持局面下，一昧冀望展览正常举办无异是极高的风险。广告同业纷纷传出今年不能展览，愿意免费做广告的优惠，但这并非解决之道。因为这些原来依靠参展的广告商，他们网站的流量多少？这样免费的广告又是做在哪里？曝光成效如何？就留给各位去检视查阅了。

所幸，PRM 自成立之初，便同时着重在展览代展工具书、网络展览馆和国际电子报并行发展。在大家都不能出去的情况下，网络及数字行销成为唯一通道，PRM-TAIWAN.com 网络展览馆 迎来史上最火爆的流量！从今年二月迄今，PRM 网络展览馆的流量成长 30%，询问函更是比去年同期爆增 136%！这样的成绩相信只要有刊登 PRM 网络展览馆的客户都感受到了！

►PRM Media Channel 塑橡胶电视台

锦上添花，行销更加分

不能参展的期间，PRM 网络展览馆积极展开一连串的改版升级，同时发展媒体的优势，策划一系列与国际大展主办单位、全球知名代理商越洋采访的节目，更结合 Youtube 及 FB 推出塑橡胶电视台概念的「PRM Media Channel」！以下是 PRM 在短短六个月内进行的改变：

1. PRM 网络展览馆升级，增加会员功能及影音行销区块！

从去年就启动的会员功能，在今年上线了！尽管 PRM 原来就握有十万笔买主名单，但在 PRM 网络展览馆里却无法掌握这些买主的活动。于是我们效法全家便利商店的改革，重新在 PRM 网络展览馆上邀请浏览者成为会员，在很短的时间之内，重新累积近两千名会员。配合「PRM Media Channel」的成立，也在首页开辟了影音行销专区，提升曝光量也搭上了影音行销的浪潮。
PRM 官方网站：https://www.prm-taiwan.com/ 

2. E-News 全面改版，PRM Blog 顺应内容行销而生！

今年五月 Google 公布最新的网络行销趋势，原有的网页结构优化及外部链接在排名的比重缩小，反而更加重视网页的内容行销。为了吻合这个趋势，PRM E-News 国际电子报迅速改版，将文章内容拆出建立了「PRM Blog 塑橡胶博客」，这样一来就不用受限于电子报期数才能增加文章刊登，也能更符合SEO 的需求。
PRM Blog：https://www.prm-taiwan.com/blog.html

3. 强化 PRM 媒体角色，线上采访大会及代理商，让台湾与世界接轨！

过去十年来，PRM 在世界各地的展览中，实地采访了许多展览大会，像是 K 展、NPE、CHINAPLAS、PLASTIMAGEN MÉXICO …… 等等，还有各国的知名代理商。疫情期间，大家都无法自由进行商务旅行，于是 PRM 行销团队策划了一系列的越洋线上采访，获得了墨西哥市场经济的信息。

采访墨西哥代理商视频：

4. 嗅到影音行销的趋势，结合两大主流媒体成立「PRM Media Channel」！

随着电商当道、影音行销逐渐火红，向来借重视频来呈现设备优势的B2B行销，在这波疫情的局限下，更加增视频的拍摄与推广。只是单靠企业自身的力量行销视频，有些势单力薄。于是 PRM 行销团队融合了 Youtube 及 FB Watch，建构「PRM Media Channel」等于是塑橡胶的电视台。运用普拉瑞斯网络行销的优势，在三个月内，就获得四千多名订阅者。客户上刊的视频也迅速提升观赏流量，而且都是塑橡胶行业内的相关人士的观看。

连结：PRM Media Channel （YouTube 频道）

5. 专业的直播 + 强力的宣传攻势，曝光效果大放异彩！

直播行销是今年最夯的话题，PRM 当然不落人后。利用 PRM 作为第三方媒体的优势，在公司里设立了直播间，事先缜密地规划访谈内容，出动双机及专业灯光进行拍摄，由 PRM 的外国行销专员与客户进行全英文的访谈，将企业的专业有质感地表现出来。再搭配 PRM 全通路的强力宣传，甫一推出，就获得热烈回响！引爆话题！一个月内已经创造越过 6,000 次的观赏流量！

►直播间摄影棚实际情况－长毅机械 访谈录制

►PRM 外国行销专员－全通路宣传

长毅机械 直播视频：

行销就是在目标客群面前曝光

我经常跟客户分享行销的心法，要好好经营企业官网，因为做好自家官网的行销是基础核心，官网像是聚宝盆，能将其他的行销活动的能量一点一滴累积起来。不管是做品牌还是做行销，都是靠累积的！没有一步登天的行销，也没有一蹴而就的品牌。

若你现在才开始重视官网行销，无法在一夕之间建构完成并获得成果，这时就应该借重像 PRM 这样的第三方国际平台，来补强网络行销的不足。等到企业官网行销有了成绩，这时的 PRM 行销平台就能帮企业触及到潜在客户，同时做到形象曝光。我常形容，自家官网像是旗鉴店可以尽情展现公司形象、进行多面向的沟通。而 PRM 网络展览馆则像是百货公司，企业通过在 PRM 驻点，可以获取陌生买主的流量关注，进而达到更广大的曝光。

低谷转形，迎向高峰

「生命自会找到出路！」电影侏罗纪公园的经典名言，在今年疫情爆发下得到最佳印证。从创立至今，普拉瑞斯不断改变、未曾停止进步。 「不改变、就淘汰！」促使我们即便遭遇困难阻碍，也要找到前进的路。这是作为指引大家前进方向的北极星应该有的态度，也是我们自我期许的高度。疫情终就会过去，企业的挑战却永不止息，普拉瑞斯陪你一起走下去！