疫情横行、展览延期，B2B 国际行销如何突破重围？

川普大喊解封重启经济，我们真的能重新回归正常生活了吗？

各国封锁边境的政策仍未放松，人们无法自由地去到自己想去的地方，讲回归正常太遥远。这一场世纪全球灾难已经过了吗？我想大家心里都有数，我们再也回不去了。好像原本扛著食物回家的蚂蚁，被大水一冲，冲到一个完全不知天南地北的地方，再也回不到原来的路线，只能从原地摸索一条新的路。而且，还得面对全新的、未知的挑战。

会不会有第二波疫情爆发，没人知道，可是，袭击地球的，不只是新冠肺炎疫情。肆虐非洲的蝗灾，吃掉近 2000 万人粮食，这次蝗虫灾害是 70 年前的 20 倍。

而就在 520 当天，被形容为极端天灾的安芬气旋，横扫印度和孟加拉境内，这个20年来最大的气旋，已造成 300 万人撤离家园。

这些只在圣经出现的天灾，在 2020 年一一登场重击地球。

展览延期、商业活动停滞，重创全球经济

对於疫苗的研发、如何拯救经济，你我都无能为力，我们能努力的是自己眼前的难关。

全球封锁之下，不论是大型的国际展览或是小规模的地区型展览，全都暂停了。许多展览大会虽然声称展览延至明年，但明眼人都知道，今年根本就是取消了。

这影响了全球 B2B 企业的行销策略，尽管近年来许多厂商大呼展览效益下滑，但对於B2B产业，面对面的展会行销仍是大多数厂商主要的工具。

因为疫情关系，硬生生地抽掉了展览这项工具，一瞬间，让许多企业顿失方向。虽然数位化广告早已成为新常态，但对於较为传统的塑橡胶产业而言，厂商对数位化广告工具的接受与信赖，仍比不上展览行销。

在这样高度不确定的情况下，展览这项工具可想而知在未来的一年中无法施展。试想，现在就算台湾或中国开展了，我们的边境政策允许中港澳进入？其他国家来也都要隔离 14 天，参展 5 天回去又要再隔离 14 天，哪个买主愿意这么做？

就算到了年底或明年，情况真的能好转？

现在，巴西的新冠肺炎疫已经「超英赶俄」，迅速跃升全球第二名，疫情从北半球漫向南半球。疫苗研发像世界赛一般「加速进行」，但其安全性却让人严重怀疑。许多人表示就算疫苗出来也不敢施打，因为这速食般的疫苗研发过程标准不一，中美急哄哄地宣称自己掌握了疫苗的开发先机，草率地展开人体试验，甚至专家也质疑打疫苗的风险可能比得病更槽糕。

眼前的现况是，有些厂商因为业绩大幅衰退，我听过最夸张的是只剩 20~30%，这样急遽的下滑简直像自由落体般，吓得厂商急冻急缩，砍预算删费用是最常见的手段，但这样做能省下多少？而造成的后续的影响却是深远。

疫情加速全球数位转型的脚步

大家都知道危机是转机，但危机要变成转机并非在危机来时选择后退，而是往前挺进至少也该维持著，才能够在危机中埋下转机的种子、看见转机的机会。

这时候，我会建议厂商不要因为展览停滞选择消极应对，相反的，应该更积极地转向网路找机会。

1. 重新检视自家网站是否发挥行销功能：

你家公司的网站多久没更新了？你知道日前 Google 发布最新的 SEO 演算法改变，彻底拥抱 RWD 网站，如果你的网站还未改变就等著被淘汰。自疫情爆发以来，网路行销活动激增 45%，买主不能出门转向网路搜寻供应商，这时就考验企业的网站内容是否能满足买主的需求。

2. 积极利用电子报主动敲开买主的门：

当各国进入全面封锁防疫，你只能等著买主自己上门？其实对 B2B 行销而言，Email 电子报行销是最能主动出击的工具。别再只是投放广告，要站在买主立场提供他们想知道的内容，电子报行销就会很有效果。

3. 投入专业 B2B 行销平台抓取机会：

如果你觉得靠自己做网路行销速度太慢，或是想把握时机尽快获得网路行销的商机，都应该利用专业经营的国际行销平台。在塑橡胶产业里，PRM-TAIWAN.com 经营13年来积全球近十万名买主青睐，2020 年一~五月的浏览量相较去年，成长幅度惊人，证明 PRM 网路展览馆确实能带来庞大商机。

4. 线上直播、视讯洽谈、影片「教」机：

无法面对面不代表无法面谈，运用直播、视讯等软体，商务洽谈只要有心就可以进行。以往交机需要工程师飞至现场，但在边境封锁下，用影片录下装机画面，一样可以教导客户的工人进行装机与维修。 

机会是给准备好的人

山不转路转，生命自会寻找出路。尽管现况困难重重，在疫情袭击之下，有些企业受创甚深，有些企业略有受损，有些则幸运受惠。这场疫情好像一场重量级的压力测试，平时体质佳的公司，因为提早预见风险，调度资金、协调上下游，就算站在风头浪口，依然稳健屹立不摇。

更有积极进取的企业，克服恐惧逢低加码布局，在他们眼中不是眼前的困难，而是困难背后的机会。

因为机会永远是给准备好的人。你说是吗？