B2B 品牌行销－网路时代，后台英雄，该你登台亮相了！
2020-03-25 品牌设计
制造业，是创造台湾经济起飞的幕后英雄。过去三十年，台湾制造业能够依赖国外品牌商的代工订单顺利成长；过去二十年，随著生产成本节节升高，从强调性价比的 OEM 走向强调技术、品质 ODM，顺势拉升「Made in Taiwan」在国际市场的价值及销售竞争力。
但从过去十年开始，我们观察到无论从事何种产业，各企业都转由「制造服务化」来取代过去单纯以成本挂帅的经营思维，这正是「品牌」遍地开花的萌发期。所谓「品牌（Brand）」，系指在消费者心目中树立起独特的形象，代表著某种已知熟悉、值得信赖，甚至带来惊喜的产品或服务组合。
即使是制造、代工，一样被视为「品牌」，甚至被界定为「B2B 品牌」。
现代营销学之父 菲利浦・科特勒（Philip Kotler）认为，B2B 品牌就是一种品牌策略，就是 B2B 企业生产的工业产品，透过品牌化直接影响到终端使用者的购买决策，最后则影响到终端产品制造商的销售业绩，让终端产品产生关键的影响。
为此，前外贸协会行销专案处副处长 曾汉寿表示，B2B 品牌不但要更专注产业领域，更应该去了解消费者与市场趋势，为顾客创造价值诱因，而不是一味依赖顾客提供答案。B2B 企业的产业类别错综复杂，品牌模式的建立各异，B2B 企业应审视自身产品特性，选择与顾客或终端使用者最有效的沟通模式。
品牌行销时代，后台英雄，争什么隐形冠军！该登台亮相了！
成功品牌能够主导单一产业，延伸至其他产业，甚至跨越国籍、年龄、族裔的限制，让不同的消费者齐心认同。品牌建构，已经是市场上报酬极高的一件事，你，还在等什么呢？
Tanya
品牌文案企划，政治公行系毕业。相信天地万物皆「一体两面」，切入观点不同就能有不同解读，要说善于分析也行，或官僚官腔也罢，喜于凝听观察的天性，帮助我从上百家传统产业企业主及新闻稿的采访撰稿经验中，建立产业运营脉络，从而跃升操作品牌经营，为品牌主梳理过往，拟定核心、放眼未来。除此，因嗜食如命，另获「弹牙」小名。
