深入中东市场的 Saudi PPPP 窥见阿拉伯的市场潜力－2020 利雅德橡塑胶展

想要了解一个市场，要多听买主的声音，PRM 帮您看见中东市场的脉动

在尚未踏入沙特阿拉伯之前，对这个国家有许多神秘的想象，从全身罩着黑袍的女人，到总是留着胡子、穿着白衣、头戴红白格子头巾的男人，每一样无不透着与我们完全不同的文化价值观。

特别是 Saudi PPPP 的展出时间，从下午 4 点开始到晚上 10 点结束，这样前所未见的展览时间，让 PRM 团队都讶异自己是不是看错了，再三跟大会确认时间没错，从以前至今都是这样的展出时间，我们带着忐忑的心来到利雅德。

这里的天气也是让人难以捉摸，白天和夜里的温差大，因为季节关系，白天虽然有太阳，但只要有风就能感受到一丝凉意，夜里的冷跟雪地的冷很不同，不是突然冻住，而是一点一点地包裹你，让你从头凉到脚。同行的 Ress 是很怕热不怎么怕冷的体质，但他也忍不住抱怨，不知道怎么穿衣服，一下子穿上皮衣外套、一下子脱掉，最困扰的是气候很干，皮肤、嘴唇总是绷紧的。
   

Saudi PPPP 独有－日夜颠倒的参展时间

因为开展时间晚，这两天一进展场和台湾厂商打招呼时，大家总会习惯性地说：早安！出口之后顿了一下，赶紧改口说：午安！这样的混乱是很常见的，大家也都会心一笑，算是此展的有趣的笑点。

从未碰过这样特别时间展览的我和 Ress，头一天的节奏有点乱，好在多年的展览经验，很快地调整好节奏，也适应了每天展览结束天已深黑，回到饭店晚餐也不怎么想吃，只想早早睡觉。倒是有展商觉得这样的时间很棒，因为早上就可以处理台湾很多公事、两不耽误，真的是拼命三郎的工作狂啊！台湾的经济就是靠这样的三郎精神打拼起来的！

Saudi PPPP 原来是两个展，其一是 Saudi PRINT＆PACK 印刷与包装，另一个是 Saudi PLASTICS＆PETROCHEM 塑胶与石化。今年主办单位首次将两展合一，期望带来新的人潮与火花，因此，在现场也看到两个不同的台湾厂商参展团。以黄底黑色 TAIWAN 字呈现的是由外贸协会带来的参展团，是参与 Saudi PRINT＆PACK，安排在 Hall 3，由产业拓展处智能机械组的王世辉先生领团。另一个是以 Saudi PLASTICS＆PETROCHEM 参展，经由 SLP 详展公司报名参加，展位在 Hall 3 与 Hall 4 交界。
 

虽然展商数量缩减，台湾厂商受到买主青睐

说是交界，其实从 Hall 1 到 Hall 4 是连着的大展馆，整体规模和 TaipeiPlas 很接近。听几个资深参加此展的前辈们说，今年许多展商缩减了，以往有带机械过来的这次虽有参展却不带机器，展位面积自然就比往届小。

贸协团的厂商有 6 家：侨伟、鼎坤、琮伟、世发、钜彦、仁回，其中鼎坤和侨伟的展位较大，侨伟此次带了与以往背心袋不同的机器来，是较新的垃圾袋，深耕中东多年的侨伟在此次展览吸引许多买主客户、现场非常火热。

鼎坤不仅展位面积大也在入口首位，不过并未展机，而是摆放舒适大方的白沙发与洽谈桌。Eric 表示，这已经是他们第二次这样展出了，经营沙乌地与中东市场已久，累积培养了深厚的底蕴，展览主要是联络客户，与他们深入对谈新的需求、联系加温情谊。「这个市场的经营秘诀就是：勤跑客户。」Eric 笑笑地说，他在展览之后已安排一连串的客户拜访行程，谦虚地说：希望能在过年前回到台湾。
 

经由详展前来参展的有 24 家台湾厂商：震锠、旺全、龙盟、昆信、世林、其阳、伯佳、诚玉、百士佳、昶鑫、承美、泰烨、一亿、TPMC 台湾塑胶、峰明、颉懋、百久、华嵘、新美光、鑫隆、峻泰、虹兴、金弘吉、奕益。

其中旺全、龙盟、一亿、泰烨、金弘吉都有带机器来，也都是非常吻合当地市场包装需求的机台。像是龙盟展出吹袋、制袋合一的生产线，Gina 说他们之前来此展也是展这样的机台，适合当地买主。旺全的机器也吸引新旧客户的焦点，现场询问度不断，每次开机就有买主靠拢探询。

利雅德展的人流缓慢，但买主的态度相当认真，花很多时间厘清厂商能提供的规格、提出自己的需求，并且会很绅士地谢谢你的说明与时间，这在 PRM 展务人员与买主沟通填询问函时可看见一二。

移民政策调整，就业市场对整体产业影响仍有待观察

同样深耕此市场已超过 17 年峰明区域经理 Jerry 跟我们分享，目前当地市场略减并非全部因中美贸易战的关系，过去几年阿拉伯政府严格遣送大量非法移民工，以致于就业人手不足削弱了产业发展，而此举是为了迫使阿拉伯人民出来工作，成效与后续如何值得观察，也需多方了解政府的实际措施与作为。

不过很开心的是，这次台湾厂商展出的机器全部完售！有些是事先就有买主在接洽中，有的是到了现场才敲下订单，还有的不只是展机卖掉了，后续还接到了订单，可以说利雅德展真的收获丰盛！

尽管从 19 年跨到 20 年，局势仍未见明朗，但做为在外打拼的台湾郎，哪怕前方道路险阻，依然不畏艰难往前冲。

在非常凉爽充满异国风情的利雅德，PRM 在此跟所有台湾厂商拜个早年，祝大家生意兴隆、订单满满、事事顺利、阁家平安！