Plast Eurasia 2019 土耳其橡塑胶展－展后报导：KUZEY GLOBAL 布局全球市场的关键

经验、技术不足以满足现今全球市场，要加上「好奇心」才足以布局全球

----Onur Karacam < KUZEY GLOBAL >

KUZEY GLOBAL 是土耳其快速成长和领先的热成型机械制造商之一，我们很开心有机会在 2019 土耳其展采访到他们的销售经理 Onur Karacam先生。

KUZEY GLOBAL 於1970 年代后期是以模具制造公司起家，也是第一家土耳其模具工坊，从 1995 年开始制造热成型机械，并在同年更换成现今的品牌策略和公司名称。目前，他们能够从板材押出机、热成型机以及紧接在热成型机之后的胶版印刷机集结成一条完整的生产线，此类生产线的印刷部分迄今为止是土耳其的第一个也是唯一的整合，并已经为此申请了专利。

与众不同的关键，获得全球买主信任

KUZEY GLOBAL 在土耳其已有约 30％ 的市场占有率，而目前著重於布局全球市场，同时已於 23 个国家设立了 45 个分公司。亚洲对於他们而言是重要市场之一，近期就已销售 25 台机械到印尼，这意味著现今他们的创新和品质，都已获得国外客户的信任。

Onur Karacam 先生说到要使公司与众不同的关键是经验、专业技术、研发投资以及最初的好奇心。好奇心会激起了人们的热情，对不断变化的环境进行更深的市场研究、更理解客户的需求，最终以研发产品使公司保持当前的市场地位。与全球市场相比，Onur Karacam 先生将他的公司和土耳其市场定位在欧洲和亚洲市场之间，在价格和品质上都更接近欧洲。

面临全球减塑议题，KUZEY GLOBAL的解决之道

Onur Karacam 先生表示减塑和使用环保材料是目前的全球趋势。为了因应此趋势，他们进行许多环保材料应用在机械上的研究，例如：调整机械速度和张力、原料数量、应用热度等等。在关注产业趋势和新技术的同时，公司也必须分析新技术的利弊，并从效率、竞争和环境方面来决定该於机械上应用新技术还是当前技术。

面对塑料污染问题，Onur Karacam先生说：「人为因素其实比塑料本身更为关键。」

因为即使我们拥有更多的环保材料，环保材料的使用和回收仍然取决於人类，若人们滥用环保材料，对於环境还是会造成危害，因此我们必须对塑料的使用和回收利用有更多的认识和教育。另一方面，研发适用环保材料机械也至关重要，像是 KUZEY GLOBAL目前正在研究如何调整模具并在热成型机中使用PLA原料，将环保材料应用於机械上，不只能友善环境，也能满足市场需求。

土耳其市场近况

Onur Karacam 先生表示虽然目前土耳其国内整体经济状况下滑，但出口商创造的商机，却能支撑著土耳其经济，让土国保有一定的经济地位。因此在这种情况下，希望政府能给予大力支持，只要有政府支持，出口商将会在未来把市场经营得更好。另外，虽然 10 月举办的德国展对土耳其展带来极大的影响，使土耳其展参展人数减少，但参观 KUZEY GLOBAL 展位的人数有达到他们的预期，因此德国展并未对他们来说没有造成太大的困扰。

不仅经验、技术等等能够成为布局全球关键，其实好奇心对於制造商也是一项不可或缺的因素，因为它能够驱使人挑战新事物，就相当於面对买主各种需求，制造商藉由好奇心研究并研发满足於市场的需求。因此，制造商必须藉由不同关键组成，才能达成布局全球的目标。

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