Plast Eurasia 2019 土耳其橡塑胶展：采访知名土耳其代理商 Aksoy Plastik
2020-01-06 产业动态
塑料工业为土国主要经济支柱，通过土耳其代理再创商机
很荣幸能够再次于 2019 土耳其展采访 Aksoy Plastik 的销售经理 Arif Koker 先生，Aksoy Plastik 是台湾两家知名的射出成型机厂商的代理商—震雄和煜达。在采访中，我们除了探讨当地市场近况、全球减塑议题，并如何挑选国外厂商作为其代理商的关键。
AKSOY PLASTIK挑选合作厂商的关键
AKSOY PLASTIK 在土耳其代理多家知名射出成型机厂商，在此产业已有30年的经验。Koker 先生表示当他们在挑选合作厂商时，除了注重合作厂商的质量和信任度之外，他们还会注重下列几个条件：
- 品牌知名度
品牌知名度有助于为双方带来更多的盈利，当买主认识此品牌，并对于这个品牌有好印象时，不但能够增加购买概率，也更能借此说服潜在的买家，因此，是否有良好的品牌知名度会是 AKSOY PLASTIK 挑选合作厂商注重的首要条件。 - 制造商应为射出机厂商
土耳其的代理商在选择产品时，并不会选择跨领域的产品，而是以单一机械类别做为代理。因为代理商除了专精于一项机械的专业知识，对此领域也会有深入了解，使自己专业度提升，进而增加客户的信任度，因此 AKSOY PLASTIK 只选择代理射出机械类别的厂商。
未来若有意发展土耳其市场的厂商，在找寻代理商时可多加留意代理商的专业领域，如此便可快速地找到适合的代理商。 - 创新能力
市场趋势瞬息万变，买主的需求也随之改变。代理商为了满足买主们的需求，希望供应商能够具有创新能力，并愿意投资研发，未来具备这两项能力的厂商于当地和邻近市场可预期有大量需求。 - 售后服务和技术支援
机械的零件因距离远取得不易，若供应商无法支援机械零件的更换，买主易发生生产线停工并造成损失，因此供应商能够提供完善的售后服务，或在技术上满足客人不断变化的需求，就能够拥有较高的竞争力。 - 提供其代理商的技术人员教育训练
通过制造商的教育训练，不只使技术人员更加了解机械，并在维修机械方面，也可以达到制造商的技术水平，因此教育训练能够提高服务速度并降低售后服务的成本，而使长期合作的双方更加有利。
Koker 先生也表示他们目前所代理的台湾制造商都符合上述的条件，而且台湾的机械在质量和价格方面都满足当地市场需求。此外，为了使台湾和土耳其之间贸易更加方便，他也希望相关当局简化两方的海关程序。
世界减塑行动崛起，AKSOY PLASTIK 进行同步规划
世界环保意识抬头，唤起大家对于环保的重视，减塑行动随之崛起。
Koker 先生说：「塑料占据了我们日常生活的绝大部分，如果我们有意识地使用塑料，它将不会是有害的材料。」因应减塑议题，制造商必须对机械进行升级，使机械能够适用于环保材料和可回收材料。除了使机械应用于友善环境材料，AKSOY PLASTIK 也通过分析客户需求，并要求制造商进行相关机械升级。
塑料产业为土耳其市场带来一线生机
Koker 先生认为，当前的土耳其市场经济状况会根据需求而减少投资以及机械销售。然而，塑料工业是土耳其主要经济之一，它也是其中一个使市场保持活跃的产业。他认为土耳其经济会在近期得到改善，因为当地和邻近市场的人口很多，对于塑胶产品的需求提高，因此注塑机械的需求也会随之增加。
2019 土耳其展览为代理商带来更多买气
Koker 先生提及，尽管今年参展人数略为减少，但就展览规模和参展商数量(包括许多大型企业)而言，土耳其展正在逐年成长。 AKSOY PLASTIK 也在展览中有很多机会结识新客户和现有客户，而他们的客户（除土耳其外）主要来自伊朗、伊拉克、东欧和俄罗斯。 另外，他们所代理的厂商震雄和煜达因在本地市场参展多年，买主也已经相当熟悉这些品牌，并相信他们机械的质量，在土耳其市场建立起良好的品牌形象。
借由此次采访，了解品牌知名度将是代理商首选的重点，因此对于提升品牌形象是极为重要，不只能在买主心中留下深刻的印象，若要发展国外市场，也能让代理商对您有一定的信任。
品牌形象的改造就让普拉瑞斯来为您提供专业的量身打造！ 创建一个专属于您独一无二的品牌，立即联系专业的品牌行销团队！
想被更多买主看见？ 想接触更多的国际买主？
欢迎到 PRM-TAIWAN B2B 平台浏览更多资讯！
欲了解更多详情，欢迎您随时联系 PRM-TAIWAN！
Resul
古瑞书（Resul Gokpinar）土耳其人，国际贸易硕士学位。 在普拉瑞斯所属企业「皮亚恩（PRM-TAIWAN）」担任国际行销专员，负责通路整合，透过网路展览馆（B2B 线上平台）询问函开发及媒合、行销电子报、展览推广、直播媒体等方式，将台湾的塑橡胶业者推向全世界，是国际买主寻找合作伙伴的关键桥梁。
