YouTube行销大揭秘
2019-12-19 网路行销
B2B 产业也应该开始投入 YouTube 影音行销的理由
YouTube 是仅次於 Google 搜寻引擎的第 2 大网站
有鉴於网路速度以及行动装置的快速进步，买主可以在任何地方透过高速网路观看串流影片找寻他们需要的产品，而 YouTube 即是目前最大的影音串流平台，根据 2019 年 10 月份的全球网站流量资料显示 YouTube 的流量有 277 亿次造访。
部分 B2B 的企业对於 YouTube 的旧有印象可能是将其视为 "看网红" "听音乐" "搞笑影片" "新闻影片" "直播节目" 等娱乐性质的影音平台。而事实上在 YouTube 内早已出现颇具规模的 B2B 类型影片。
举例来说, 下图可以观察到这一年来在 YouTube 上搜寻 Injection Molding Machine (射出机)、Extruder (押出机)、Bag Making Machine (制袋机) 等 B2B 类型的关键字都有一定的搜寻热度，代表这些买主都相信在 YouTube 上可以找到他们需求的产品资讯，而也的确目前在 YouTube 上有相当规模的影片量可以满足这些买主的需要。换句话说，当其他 B2B 厂商都将资源投入 YouTube 中，你还在等甚么呢？
延伸阅读：影响影片排名的关键因素原来有这些！
当买主在找寻产品或服务时通常也一并观看影片
根据 Google 的市场调查显示有 73% 的使用者说他们在搜寻一个产品的过程中不仅仅是在搜寻引擎中做关键字的搜寻，也会一并找寻并观看相关产品的影片。而这比例之高也代表著使用者搜寻习惯已跟以往不同，有鉴於我们正处於网路资讯大爆炸的时代，买主在网路上接收资讯的管道众多，持续地吸引他们的眼球就可以得到他们的青睐，而开始经营 YouTube 频道就是你可以选择的方式之一。
做好 YouTube 也有机会一并做好 SEO
Google 搜寻引擎的关键字排名一直都是各家厂商兵家必争之地之一，各路行销好手无所不用其极的彼此竞争网站排名，然而在大多数搜寻结果的网站之上竟是 YouTube 等影音内容，想要赢得最佳的版位已经不是仅仅是透过 SEO 或是 SEM 关键字广告的方式了，持续经营 YouTube 频道并且优化影片的内容也是可以让你抢得 Google 搜寻引擎黄金版位的方法。
累积订阅数与影片观看数提高你的品牌知名度
当使用者订阅你的 YouTube 频道代表著对於你频道的产品感兴趣或表示认可，然而订阅数是需要长时间持续累积经营而来的，当订阅数或是影片观看数累积到一定的规模时也代表你的频道获得众多使用者的认可及背书，这时如果有一个陌生的买主透过影片接触到你的品牌，在众多订阅粉丝的背书下，对你的第一印象以及信任感也会有所提升，加大他们想要了解更多产品资讯的机率。
结论：
看到这里你可能已经意识到 YouTube 是多么有潜力的一个行销通路，那要如何开始呢？
你需要开始规划影片的制作，影片制作的来源可以透过精心拍摄与后制的产品影片、高规格的 3D 动画制作、机台的试机影片再搭配一些简单剪接以及文字说明的后制等等。
延伸阅读：防疫期间，不可错过的影片拍摄精省优惠
由於 YouTube 演算法频繁的更新，不一定每部影片都可以取得 YouTube 的青睐，因此不论影片的品质是好是坏，最重要的还是"数量"，一但开始投入后，最好每个月都可以有 2-3 部影片的上传更新并且开始参考后台的数据去分析使用者喜欢看甚么主题的影片，依此调整你的影片制作策略，这样才可以让频道有健全的成长机会！
延伸阅读：「YouTube行销」如何贩售「硬道理」：从理科太太到工业机台
