「YouTube行销」如何贩售「硬道理」：从理科太太到工业机台
2019-08-15 网路行销
不如精准地藉由YouTube站内优化，
瞄准 100 个来自全球各国对您产业领域有兴趣的采购人员，
以有质感、有温度的产品宣传影片，
对他们做适度精准的广告曝光，
让他们按下宝贵的订阅按钮，
成为您企业频道的忠实订阅户，
我们深信，这会是最合宜且精省的「YouTube行销」策略。
全球第二大使用量搜寻引擎：YouTube站内搜寻
在介绍 YouTube 行销之前，一定要认清的一个思维，那就是身为 Google 家族之一的「YouTube」，其实本身也是一个搜寻引擎，尽管是搜寻站内所有资讯的封闭性搜寻引擎，但它的基础演算法和 Google 是相近的；而不同於 Google 专门针对字词语意作分析判读，YouTube特别擅长在语音辨识、图像判读等技术上，和 Google 的技术范畴，是各自截然不同的领域。对此，普拉瑞斯会真诚建议你，要以 SEO 的营运思维，来看待 YouTube 频道经营这回事。影片拍得好看，关乎拍摄者的运镜、光影、质感；而「让影片被我们锁定的族群看到」，是在影片区之外的事，举凡：技术性撰写标题、优化影片下方的文字描述区、hashtag 标签，让你锁定的目标族群，可以藉由站内搜寻，找到你辛苦剪辑的影片；而上述提及的这些操作，也会影响您的影片，在 YouTube 右侧推荐影片区中出现的机率。
人越懒得读字，影片「YouTube行销」就越来越夯
我们的手机里，每天有无数个追踪中的 FB、IG、YouTube 频道，时不时用小红点提醒我们，记得去消化最新的资讯，即使每天勤劳地用睡前的时间，来一一翻看可能还未必看得完。而越是文字量多的讯息，更是让人失去耐心，往往就是一指滑过看下一篇；每人每天能吸收的资讯有限，但这些资讯却是有增无减，因此养成了人们越来越懒得看文字的趋势，甚至连图片照片也只是草草看过；面对这样的现实状况，「影片」近年来在社群平台的影响力，不仅与日俱增，并且逐渐有主导社群媒体发展的态势。「影片」能结合影像和声音，让人吸收讯息时，速度更快更不用动脑，留下深刻难忘的印象。无论在 FB、IG 或是其他社群平台，影片结合人气网红的行销手法大行其道。而对於更老年的族群，甚至也省去看画面的动作，直接把影片拿来「听」。无论资讯本身所包覆的内容，是软性的娱乐议题，或是硬派的知识议题，只要你有办法打造出吸引人的声光效果、铺陈出引发共鸣的内容企划，通过声音影像的传递，今日影片行销所能办到的事情，无论商业、非商业的目的，已非 30 年前我们所能想像。
科普硬派理科太太，8个月累积100万订阅数
30年以前热爱科普冷知识的族群，可能只有跑到图书馆、书店，翻看专业杂志这个选项；再过10年后，因著Discovery/国家地理频道的出现，这个族群不再那么小众，也不断累积更多人，愿意花长时间关注科普知识。时至今日，在千百种各类YouTube频道中，你一定听过理科太太这样一个，以大众科学知识影片起家的 YouTuber，在她和先生一起策画影片脚本，置入有趣话题、包入有温度的评析，让我们了解到，即使是较硬、较专业的科普知识领域，依然可以深入人心、产生共鸣。尽管因著之后快速窜红，影片的题材和走向，更加和各种零售商品、美妆保养、名人歌手合作业配，使得影片内容趋向商业化，但也引导她的影片走向，更加关注日常生活议题，让她成为了台湾第一个，突破百万订阅人次的理工科学知识型YouTuber，成为台湾史上第2快达到百万订阅的 YouTuber。然而，在理科太太走红的背后，很少人会去深度剖析，理科太太在初期窜红时，影片内容企划上的成功关键、操作心法。在笔者在观看过所有理科太太的影片后，回想起，一个前阵子哈佛商业评论、台北奥美公关研讨会，曾经共同讨论研究过的一个网路行销议题，它同样也是在操作传产 B2B 行销时，同样必须遵守的行销法则，「真实(real)，有温度」。
包覆有趣、加入温度，YouTube上永远有观众
网路的世界里，对任何族群而言，过度矫揉造作、过度包装化妆整形的印象，永远不会有太正面的回馈；反而是，敢直敢言、大胆率性的表现自我，不带过多装饰的直接呈现，或是展现真实生活中各种丑态，反而意外能博得许多点阅关注，甚至是实质的金钱捐赠(donate)。而学历出身理工科系的理科太太，擅长的领域就是生物医学，和许多走红的网红，循著一条相同的轨道，在一开始发迹时，纯粹以自身擅长的领域「科普硬知识」作为主轴，真实地表达身为一个生物医学专家，如何去看待世界各种科普知识上的误解，在每支影片内容中，锁定一个科普议题，并结合日常生活中的软性议题做发挥：「恋爱时的大脑运作」、「微波炉致癌解密」、「说谎时的生理反应」、「澄清小儿注射疫苗的谣言」等等，用「真实」的科学数据、「真实」的科学人犀利评论，作为整个影片的客观作证；同时藉由理科太太本人独特的高冷气质，让整部影片更有趣味感、可观赏性。
以柔克刚：用「故事感」软化B2B中的「硬道理」
和理科太太同样的影片操作心法，在「YouTube行销」影片操作上，无论百工百业想宣传推广何种商品、服务，只要能掌握真诚/真实感，让观众感受到「诚心诚意」、「真实样貌」、「真材实料」，就能让讯息更加顺畅传递，产生巨大的回响。在B2C的商业模式下，可能是名人业配、开箱影片、美食试吃、汽车试驾；而在B2B的领域中，就是直接呈现出「机器运转」、「产线运作」、「原料揉制」、「成品产出」等等画面分镜，这些工业意象画面，听起来似乎很难联想到所谓：「真诚有温度」的共鸣？但感谢上帝，赐予人类大脑无限的创造力，若能靠著有工业影像经验的制片、导演、摄影师、剪接师团队，运用美感巧思揉捏工厂内画面，例如：「工人认真工作、盯著手上的工具、工程师们专注的眼神、各种不同视角观看运转中的机器」，B2B行销中同样能操作影片行销，让各种专业机械设备、工业原料产品，藉由YouTube无远弗届的传播力，将商机拓展到全世界。在过往普拉瑞斯的影片行销执行经验中，我们坚持为客户的影片/频道中，赋予「真实/真诚」的人性元素，为看似生硬的工厂机具画面，注入柔软的元素。下段以近期服务的客户：【长毅机械】的YouTube频道为例，带您初探YouTube行销的内涵。
长毅机械：提早布局「YouTube行销」计画，靠官方频道开拓国际市场
以普拉的YouTube频道客户，厂址位於台中的【长毅机械(GENIUS MACHINERY CO., LTD.)】为例，目前订阅数已达到1600人，其客户遍及全球各大洲，除了日韩等亚洲稳定客源外，甚至是位於东欧的俄罗斯也有其忠实客户：长毅机械之所以经营YouTube频道，乃普拉瑞斯为其规划品牌策略中的一环，将企业既有的技术优势、产品机台，以及对於该产业知识的专业性，经由专业拍摄团队取景，剪辑后成为有质感、有温度的影片，同时也让频道内每一支影片的预览缩图，配合原企业的CI标准色，制作出统一感的色卡，强化企业在视觉上的高度辨识感。在普拉瑞斯影像团队的努力下，不管是实体影片，或是更为炫丽夺目的3D动画，让长毅机械过去传统仅只於纸本呈现的工业产品目录，幻化成为流窜在网路世界的数位影片，可以迅速在3秒内在手机完成载入，同时藉由专业的SEO优化技术，精准地让影片出现在潜在消费者的眼前，同时藉由熟练的SEM广告投放，将影片对准国际采购买家，进行长时间的广告曝光，努力创造出影片观看后的点击效益，前往企业官网询价页面，开启一段国际贸易合作的契机。
在影片行销的战场上，不见得强者就恒强、弱者就永远弱，任何人都可以靠公平的广告竞价机制，用一支单一影片作为起跑点，和全世界大小同业厂商作竞争。只要愿意投入影片拍摄的成本、不拘泥於传统广告、参展形式的宣传方式，即使是深处台湾乡间的小厂商，也能用一支感动人心的工厂产线形象影片，把产品行销到全世界。
身处B2B产业的你，正打算开启「YouTube影片行销」这扇门吗
台湾传产企业在每年广告预算有其限额，国际贸易行销坐上更需讲求精准度，若企业决心在宣传工具上选择影片行销这条路，普拉瑞斯会诚心建议您，与其在全世界创造10000个浏览量，不如精准地藉由You Tube站内优化，找到100个全球各地的企业采购人员，并以有质感、有温度的产品宣传影片，对他们做适度的广告曝光，让他们按下宝贵的订阅按钮，成为您企业频道的忠实订阅户。您正考虑为您的企业，在YouTube平台上，拟定行销策略计画吗？找到好导演和好拍摄团队外，也让专业的国际行销企划人员，一起努力和您编织出贵司企业内部，能真诚打动人心的故事脚本吧。
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